Ihre Marketing- und Werbeagentur in Paderborn

Ein guter Claim erfordert Marktkenntnis!
~ Strategie ~

Ein guter Claim erfordert Marktkenntnis!

// Frank van Koten

Sei anders als die Anderen und sorge dafür, dass Deine Wunschkunden es wissen! Diese simple Aufforderung ist das Funktionsprinzip des Marketings und heißt Positionierung. Gute Claims lassen die Positionierung eines Unternehmens sichtbar werden!

Doch gerade KMU verfügen oft über keine relevante Idee zur Positionierung und tappen deshalb in die Falle der Austauschbarkeit. Dahinter steckt die Angst, mögliche Zielgruppen loszulassen. Um wirklich jeden potenziellen Kunden zu erreichen, werden austauschbare Aussagen formuliert, die alle ein bisschen, aber keinen so richtig ansprechen.

Fehlende Marktkenntnis und die Folgen

In der Beratung stelle ich immer wieder fest: Viele Unternehmen kennen ihren Markt und deren Teilnehmer nur oberflächlich. Die Folge: fehlende Differenzierung, die zu oft in einem mörderischen Preiskampf endet. Denn nur, wenn Sie Ihre Kunden und deren Wünsche, die Strategien des Wettbewerbs, die Stärken Ihres Unternehmens und die Möglichkeiten des relevanten Marktes kennen, werden Sie eine wahrnehmbare und alleinstellende Differenzierung erreichen.

Die Lösung: Marktanalyse!

Das Wissen darüber ist eine Holschuld, die auf zweierlei Art und Weise beglichen werden kann: 1. über Erfahrung, die meist mit dem oft zitierten „Lehrgeld“ bezahlt wird oder 2. über verschiedene Analysemethoden, deren Ergebnisse es – zugegeben – auch nicht kostenlos gibt. Der Vorteil von Möglichkeit zwei ist, dass Sie entscheiden, wann Sie in eine Marktanalyse investieren. Das diese Vorgehensweise noch dazu systematischer ist und mit genaueren Ergebnissen aufwarten kann, dürfte dann auch klar sein. Zu den wichtigsten und auch für KMU mit angemessenem Aufwand durchzuführende Analyse-Methoden gehören die Positionierungsanalyse, die Kundenbefragung bzw. Kundenfokusgruppe und die SWOT-Analyse.

check symbol inv

Sie sind sich unsicher, ob Ihr Unternehmensauftritt noch „up-to-date“ ist oder planen bereits eine Überarbeitung? Dann machen Sie doch den Vorab-Check!

CD- und Web-Check

Aktuelles aus der Agentur

29. November 2021

Lebe Deinen Claim!

Ein Claim ist nicht einfach ein Marketing-Gag, um die Außendarstellung eines Unternehmens aufzuhübschen. Ein Claim ist das öffentlich gemachte Versprechen einer Marke an den Kunden. Mit diesem Vers...
Der Claim im Fokus
14. Oktober 2021

Der Claim im Fokus

Wenn ein Nachrichten-Magazin die Bedeutung eines Claims verkennt. Wenn wir über Claims und deren Bedeutung reden, dann gilt es zwei Fakten im Blick zu haben: 1.: Der Claim beschreibt die strategis...
Meine Schwester Naminata
17. September 2021

Meine Schwester Naminata

In der letzten Kolumne habe ich Ihnen nicht nur meine Mutter, die berühmte Headline und meinen Vater, den weithin bekannten Werbetext vorgestellt, sondern auch meinen Bruder, den Sloganator. Dieses...

Mit Strategien mehr bewegen

Verschaffen Sie sich den entscheidenden Vorsprung: Wir führen Ihr Unternehmen zu einem selbstbewussten und unverwechselbaren Marktauftritt.
Folgen Sie uns:

Grothus van Koten Mittelstandsmarketing KG

  • Stadtlanfert 7
    33106 Paderborn
  • 05251 8 70 70 70
  • Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.
GvK
BNI - Das weltweit führende Unternehmer­netzwerk für Empfehlungsmarketing
Sie suchen einen bestimmten Dienstleister? Wir haben ein Netzwerk von kompetenten Partern aus verschiedensten Branchen. Sprechen Sie uns an - wir stellen gerne den Kontakt her!
Franks Team:
Copyright © Grothus & van Koten Mittelstandsmarketing KG